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    金風(fēng)科技成為風(fēng)電設備制造的領(lǐng)軍企業(yè)

    發(fā)表時(shí)間:2010-02-08   文章來(lái)源:

        1月26日,中國風(fēng)機制造龍頭企業(yè)金風(fēng)科技(002202),將2009年度的凈利潤預測,從2009年10月27日公告的同比增長(cháng)30%~50%,大幅調高至增長(cháng)75%~95%。作為國內歷史最悠久的風(fēng)機制造商,金風(fēng)科技創(chuàng )造了連續9年增長(cháng)率超過(guò)100%的業(yè)績(jì),成為國內風(fēng)電設備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。十幾年潛心風(fēng)機制造,金風(fēng)科技如何發(fā)展壯大,在面對今天激烈的競爭時(shí),他們有沒(méi)有制勝武器?中國環(huán)境報記者 日前采訪(fǎng)了金風(fēng)科技董事長(cháng)兼首席執行官武鋼。
      如何看待行業(yè)發(fā)展?
      產(chǎn)業(yè)目前處在調整期,優(yōu)質(zhì)企業(yè)有機遇

      武鋼在此前接受?chē)鴥纫回斀?jīng)媒體采訪(fǎng)時(shí),曾經(jīng)用“慘烈”來(lái)描述風(fēng)機制造行業(yè)的競爭,因為在國內目前的70多家風(fēng)力發(fā)電機組制造商中,僅前三名企業(yè)的產(chǎn)能,就基本可以滿(mǎn)足當前國內市場(chǎng)的需求。
      在接受本報采訪(fǎng)時(shí),他認為,風(fēng)電整機廠(chǎng)家在兩年左右的時(shí)間里一下從十幾家發(fā)展到70多家,與技術(shù)門(mén)檻低、簡(jiǎn)單復制、主觀(guān)盲目追去產(chǎn)能擴張有很大關(guān)系!3~5年后,這種過(guò)熱發(fā)展的后果往往會(huì )造成社會(huì )資源的浪費,對于后來(lái)盲目進(jìn)入風(fēng)電的很多企業(yè)來(lái)講,缺乏經(jīng)驗、量產(chǎn)達不到經(jīng)濟性規模,風(fēng)險是很大的!彼,武鋼更強調技術(shù)實(shí)力與長(cháng)期經(jīng)驗,尤其是強化自主創(chuàng )新的技術(shù)發(fā)展,這會(huì )對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展有益。
      最近,國家有關(guān)部門(mén)出臺了一系列新政策規范風(fēng)能發(fā)電市場(chǎng)。武鋼認為,這將有利于風(fēng)能產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展,遏制惡性競爭對產(chǎn)業(yè)可能帶來(lái)的不良后果!皬娘L(fēng)電市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展來(lái)看,中國的風(fēng)能資源和可開(kāi)發(fā)前景還是非常廣闊的。我們認為,目前產(chǎn)業(yè)處于調整期,從某種意義上能夠給行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了加強自身競爭實(shí)力、提高自主創(chuàng )新能力的動(dòng)力和契機。經(jīng)過(guò)調整后的中國風(fēng)電市場(chǎng),將有序、健康地發(fā)展!
      市場(chǎng)競爭激烈,最容易出現的情況就是價(jià)格戰,而且這種苗頭已經(jīng)顯現。2009年4月至今,金風(fēng)科技已經(jīng)多次調低合同金額,最近一次是在今年1月5日。金風(fēng)科技稱(chēng),根據2009年國內風(fēng)電設備市場(chǎng)價(jià)格情況,經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方一致協(xié)商,決定將原來(lái)兩份合同的金額調至20.7億元,共計縮水5億元。
      談到降價(jià)問(wèn)題,武鋼說(shuō):“價(jià)格走低,一是反映市場(chǎng)競爭結果,促進(jìn)行業(yè)內整合(低價(jià)格將使高成本企業(yè)退出);二是有利于降低風(fēng)能投資和發(fā)電成本,使風(fēng)能最終成為能與火電競爭的清潔能源。適度的價(jià)格走低,是市場(chǎng)經(jīng)濟下競爭的一種正常反映。但價(jià)格競爭不是市場(chǎng)制勝的唯一法寶,從長(cháng)遠看,擁有技術(shù)優(yōu)勢和良好服務(wù)的企業(yè)才能贏(yíng)得客戶(hù)的青睞!
      選擇什么樣的技術(shù)路徑?
      突破技術(shù)瓶頸,掌握自主知識產(chǎn)權

      在1996年之前,中國的風(fēng)力發(fā)電機組基本上依靠從國外引進(jìn)。1996年以后,中國政府開(kāi)始實(shí)行一系列扶持國內風(fēng)電企業(yè)發(fā)展的政策,諸如“乘風(fēng)計劃”、“863計劃”及風(fēng)電特許權等。正是在這個(gè)背景下,金風(fēng)科技應運而生。
      技術(shù)一直是中國風(fēng)機制造商的瓶頸,金風(fēng)科技為了取得突破,進(jìn)行了多方面努力。據介紹,在創(chuàng )立之初,金風(fēng)科技就確立了“引進(jìn)——聯(lián)合開(kāi)發(fā)——自主創(chuàng )新”的產(chǎn)品研發(fā)策略,而不是簡(jiǎn)單“買(mǎi)圖紙”生產(chǎn)。在這個(gè)策略的指導下,金風(fēng)科技引進(jìn)并成功轉化了600KW和750KW機組,使得2004年以來(lái)公司進(jìn)入飛速發(fā)展期,占國內市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于其他內資風(fēng)電廠(chǎng)商,逐步趕上并超越了國際風(fēng)電巨頭在國內的市場(chǎng)份額。2007年12月,金風(fēng)科技在深圳證券交易所上市。
      要參與國際化的競爭,就必須掌握自己的技術(shù)。金風(fēng)科技選擇了直驅永磁風(fēng)機技術(shù)。相比之下,這一技術(shù)的市場(chǎng)份額目前還不大,但具有自身優(yōu)勢,比如,更符合電網(wǎng)對于低電壓穿越的要求,更符合電網(wǎng)的接入標準,能產(chǎn)生更好的發(fā)電效益;在維修和服務(wù)成本方面也具有優(yōu)勢,利用這一技術(shù)生產(chǎn)的風(fēng)機去掉了齒輪箱,而齒輪箱易損耗、易出故障是影響風(fēng)機運行穩定性的重要因素。
      2008年一季度,金風(fēng)科技斥資4120萬(wàn)歐元收購了德國VENSYS 能源股份公司70%的股權,完成了北京、新疆、德國三地研發(fā)中心的建設,成為國內第一家具備完全自主研發(fā)設計能力和完整自主知識產(chǎn)權的風(fēng)電整機制造商,終結了中國風(fēng)電制造企業(yè)不掌握風(fēng)機核心技術(shù)的歷史,同時(shí)也取得了中國風(fēng)電產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的許可證。
      2008年3月,33臺擁有自主知識產(chǎn)權的1.5MW永磁直驅風(fēng)力發(fā)電機組在北京官廳全部并網(wǎng)發(fā)電,到2009年3月,累計發(fā)電已超過(guò)1.2億度,機組標準運行小時(shí)超過(guò)2000小時(shí),最高單臺超過(guò)2500小時(shí),遠超過(guò)這一項目可研報告測算的1800小時(shí)。
      金風(fēng)科技在2009年8月發(fā)布的半年報顯示,其產(chǎn)品結構發(fā)生變化,主導產(chǎn)品由750KW機組過(guò)渡到1.5MW機組。日前,金風(fēng)科技自主開(kāi)發(fā)的2.5MW和3MW風(fēng)力發(fā)電機機組也成功吊裝,進(jìn)入試運行階段。同時(shí),他們也正在積極進(jìn)行更大容量發(fā)電機組的研發(fā)。
      武鋼說(shuō):“從技術(shù)引進(jìn)到聯(lián)合開(kāi)發(fā)再到自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)發(fā)展過(guò)程可以看到,培掌握核心技術(shù)好像是掌握了一把鑰匙,為金風(fēng)科技的創(chuàng )新打開(kāi)了一扇門(mén),實(shí)現了產(chǎn)品的快速批量化生產(chǎn),取得了市場(chǎng)先機!
      為何選擇縱向一體化戰略?
      服務(wù)和運營(yíng)業(yè)務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,也為自身的持續增長(cháng)做出貢獻

      十幾年的高速發(fā)展,在一定程度上也得益于金風(fēng)科技的經(jīng)營(yíng)模式——“兩頭在內中間在外”,一端重視設計制造,一端重視市場(chǎng)和服務(wù),零部件的供應走專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的道路。這種模式有自身的優(yōu)勢,可以減少公司在產(chǎn)能上的資本投資,同時(shí)最大程度利用中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢,也可以讓公司將自身的精力和資源集中在自主研發(fā)和客戶(hù)服務(wù)上。但是,這種模式的弊端也很明顯:如果零部件廠(chǎng)商的產(chǎn)能跟不上訂單的增長(cháng)速度,勢必會(huì )影響交貨,更何況現在整機廠(chǎng)商數量有了大幅增加。
      對此,金風(fēng)科技進(jìn)行了戰略調整,制定并實(shí)施了全面的縱向一體化發(fā)展計劃,參股永磁材料、大型結構件企業(yè)、合資成立了電控、變流和變獎等關(guān)鍵零部件企業(yè)。武鋼表示,金風(fēng)科技將堅持與零部件廠(chǎng)家合作生產(chǎn)和自主生產(chǎn)相結合的道路,這使得自身不但在產(chǎn)能上得到了保障,而且降低了成本,增強了核心競爭力。
      風(fēng)場(chǎng)建設正如火如荼,風(fēng)機的后期維護問(wèn)題也日漸浮出水面。武鋼說(shuō):“金風(fēng)科技一直倡導的理念是不斷為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,這其中就包括服務(wù)和運營(yíng)!币粋(gè)長(cháng)期發(fā)展而且成熟的行業(yè)(如火電、核電、航空發(fā)動(dòng)機甚至汽車(chē)),常常會(huì )經(jīng)歷一個(gè)利潤率從上游零部件,轉移到中游整機制造,再轉移到下游運營(yíng)、服務(wù)的過(guò)程。國際上大的能源設備供應商如西門(mén)子、GE等,從長(cháng)期服務(wù)合同中獲得的利潤都要超過(guò)整機制造!皣鴥鹊娘L(fēng)電行業(yè)目前還處在行業(yè)發(fā)展的初期,但隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展,業(yè)主會(huì )對服務(wù)和運營(yíng)提出更高要求,這樣會(huì )促使設備供應商更加重視服務(wù)和運營(yíng),更多地通過(guò)差異化服務(wù)和運營(yíng)創(chuàng )造客戶(hù)認可的價(jià)值!
      據介紹,金風(fēng)科技的控股子公司天源科創(chuàng )專(zhuān)門(mén)從事從測風(fēng)、風(fēng)電場(chǎng)選址、風(fēng)電場(chǎng)建設到風(fēng)機售后維修、風(fēng)電場(chǎng)運營(yíng)管理等系列服務(wù),其專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)能力已得到風(fēng)電開(kāi)發(fā)商的廣泛認可。這一公司在2008年實(shí)現收入1.2億元,凈利潤3000萬(wàn)元。而公司的2008年年報顯示,金風(fēng)科技已有10%的利潤來(lái)自于風(fēng)電技術(shù)服務(wù)和風(fēng)電場(chǎng)建設項目!澳壳,我們還處在培育服務(wù)能力的階段,目標不是單純地追求盈利水平,而是鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、提高技能。相信3~5年后,隨著(zhù)國內風(fēng)電市場(chǎng)的成熟,服務(wù)將成為行業(yè)內重要的利潤增長(cháng)點(diǎn),服務(wù)和運營(yíng)業(yè)務(wù)將為金風(fēng)科技的持續增長(cháng)做出重要貢獻!蔽滗摫硎。
      金風(fēng)科技的優(yōu)勢在哪?
      開(kāi)啟國際化戰略,嘗試走出去

      雖然國內的整機生產(chǎn)企業(yè)有70多家,但眾多開(kāi)發(fā)商表示,其在選擇設備的時(shí)候,還是重點(diǎn)關(guān)注金風(fēng)、東汽、華銳這3家。對此,武鋼表示,他們歡迎良性競爭,并在競爭中不斷打造自己的競爭優(yōu)勢,不斷成長(cháng)壯大。在他看來(lái),金風(fēng)科技的優(yōu)勢體現在多個(gè)方面,比如,公司覆蓋了風(fēng)電設備制造銷(xiāo)售、風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)建設銷(xiāo)售、風(fēng)電技術(shù)轉讓等多個(gè)領(lǐng)域;公司一直注重研發(fā)工作,進(jìn)行自主創(chuàng )新等。
      在國內市場(chǎng)競爭激烈的情況下,很多風(fēng)機制造企業(yè)開(kāi)始嘗試走出去。金風(fēng)科技也不例外,收購德國VENSYS 能源股份公司70%的股權,在歐洲進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局就是其重要一步。同時(shí),金風(fēng)科技也加快了H股上市的步伐。武鋼表示,H 股上市是金風(fēng)科技國際化戰略的重要組成部分之一,將進(jìn)一步推動(dòng)公司資本國際化戰略的實(shí)施,進(jìn)一步完善公司治理結構,也為公司市場(chǎng)、人才、技術(shù)產(chǎn)品的國際化提供幫助。
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